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CMO à temps partagé
Un CMO à temps partagé qui a déjà fait le lancement.
Le marketing d’une entreprise en préamorçage n’est pas une campagne de marque. C’est trouver les cent premiers clients, puis le canal qui amène les mille suivants.
Joaquim Miro est CMO à temps partagé pour des startups en préamorçage, par l’entremise de Miro Ventures. Il a été cofondateur et CMO de TrustSwap, qui a atteint une capitalisation de plus de 400 M$ avec des utilisateurs dans plus de 75 pays, et il a amené The Alternative Ways à plus d’un million de vues organiques par mois. Il travaille quelques heures par semaine dans l’équipe, payé en actions de conseiller.
Au poste
Ce que je fais comme votre CMO.
- Le positionnement et le pitch en une ligne, testés auprès de vrais acheteurs
- Le premier plan de mise en marché : qui achète, où sont ces gens, combien coûte les joindre
- La recherche : le référencement, et le GEO pour que votre entreprise apparaisse dans les réponses des IA
- La communauté et les partenariats, les canaux qui ont fonctionné chez TrustSwap
- Les lancements et les annonces, avec un calendrier que l’équipe peut tenir
- L’embauche de votre premier responsable marketing, au bon moment, et la passation du poste
Preuves
D’où vient la méthode.
Capitalisation atteinte par TrustSwap, où j’étais cofondateur et CMO
Pays où TrustSwap avait des utilisateurs
Vues organiques par mois chez The Alternative Ways, par la seule recherche
Mon parcours personnel dans des entreprises passées et mon rôle actuel chez GDA Capital. Ce ne sont pas des rendements de placement, et ils ne prédisent pas les résultats futurs.
Comment c’est payé
Des actions, pas des honoraires.
Quelques heures par semaine dans votre équipe, payées en actions de conseiller plutôt qu’en honoraires mensuels : habituellement de 0,5 % à 5 %, au cas par cas, avec une acquisition des droits convenue pour chaque entreprise. Si vous avez aussi besoin de capital, un chèque providentiel d’au plus 25 000 $ peut s’y ajouter. Chaque mandat commence par un essai de travail de deux semaines, avant toute signature.
Questions
Des réponses claires.
Que fait un CMO à temps partagé en préamorçage ?
Il trouve qui achète et pourquoi, choisit le ou les deux canaux qui valent l’argent, et bâtit la première façon reproductible d’obtenir des clients. En préamorçage, ça compte plus qu’un guide de marque.
Combien d’heures par semaine ?
Quelques heures par semaine, davantage autour d’un lancement et moins pendant les mois tranquilles. On fixe le rythme après l’essai de deux semaines.
Gérez-vous les publicités ?
Je fixe la stratégie et les tests, et je vous aide à embaucher ou à encadrer la personne qui les gère. La plupart des entreprises en préamorçage tirent d’abord plus de la recherche, de la communauté et des partenariats.
Postuler
En préamorçage, et vous voulez quelqu’un dans le bateau avec vous ?
Dites-moi ce que vous bâtissez. Chaque fondateur reçoit une réponse écrite en 7 jours ou moins.